通過亞馬遜官方后臺虛擬捆綁工具打造新品爆款

目錄
1/了解虛擬捆綁工具及其好處
2/選擇合適的虛擬捆綁對象
3/明確使用條件和操作步驟
4/常見問題解答

近日，亞馬遜對所有美國站品牌賣家開放了虛擬捆綁工具，賣家們可以把產品進行捆綁銷售，以老產品帶新產品，以熱銷產品帶滯銷產品，增加銷量的同時還能更好滿足消費者的多種需求。

通過虛擬捆綁工具，品牌賣家可以將自己的2-5個不同ASIN進行捆綁（須確保每個組件 ASIN 都可單獨購買），使消費者可以在一個單獨的商品詳細頁面中一起購買這些商品，起到產品之間相互引流的作用。捆綁商品讓消費者能夠購買出色搭配的商品，從而更方便地從賣家店鋪中發現和購買更多商品，提升購物體驗。

舉個栗子，下圖中的恐龍玩具通過虛擬捆綁工具與其他玩具和派對禮物進行捆綁后，想要購買派對禮物的消費者就可以直接在恐龍玩具商品頁面的五點描述下方，直接看到捆綁組合，就不必在不同店鋪搜尋類似的商品了。

?? 特別提醒
看到這里，有的賣家可能會想，那為什么我聽說只要直接把新品作為子ASIN掛靠到熱銷的父ASIN上，同樣可以蹭熱銷品的流量？小編特別提醒，這種說法是錯誤的，不當添加不符合亞馬遜規則的變體，甚至可能會導致Listing下架！想合規地蹭流量，虛擬捆綁工具是一個不錯的選擇。

捆綁之后的商品組合，會在主要商品的詳情頁上占據顯眼位置，消費者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，刺激購買！而沒有使用虛擬捆綁工具的商品，在同樣的位置 (即“Frequently bought together”部分)，有可能出現自己的商品和其他賣家的商品被推薦組合購買的情況。

賣家無需將商品打包在一起，就可將捆綁商品作為一個整體打折銷售，更無需更改亞馬遜物流(FBA)入庫庫存，捆綁商品的可售數量會自動調整。比如，如果某賣家有一個可售數量為20件的手鐲和一個可售數量為30件的項鏈，則有20件捆綁商品可售，并且這個數量會自動調整。

捆綁商品可以成為獨立的SKU，除了不能更改捆綁組合中的商品之外，賣家可以編輯捆綁商品的名稱、描述、要點、圖片和價格。

不能！因為2支紅色筆只算1個ASIN，而綁定商品需包含2-5個不同ASIN。

可以！因為有紅色筆和藍色筆是2個不同的ASIN。

賣家們可以根據消費者瀏覽記錄切入，通過亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）和已購買的商品報告進行分析，了解消費者是看到哪一個ASIN之后，又來看了現在的ASIN，追蹤商品流量來源，嘗試捆綁有流量相關性的產品，測試捆綁銷售的市場潛在機會。

賣家們可以定期研究自己的訂單報告，通過訂單報告的消費者信息，賣家們就可看到不同消費者的購買是否有共性，比如，他們是否在買A產品的時同時都會買B產品，進行捆綁銷售測試。

在上架產品前，賣家們一般會做選品分析，通過分析，可能看出某一些產品、某一些尺寸、某一些顏色，有可能會有共同銷售的可能性，在這種情況下，賣家們就可以透過這個工具用更彈性的方式來進行日常運營。以游戲主機的例子來說，賣家們平日可以用一個主機加一個手把的組合來拉動銷售，但在情人節的時候，可以改用一個主機加兩個手把的組合，主攻情侶，因此這是一個很好的試錯的工具。

▼ASIN 必須為賣家擁有的品牌且該品牌已完成亞馬遜品牌注冊。
▼ASIN 必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫存。
▼不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的 ASIN。
▼目前該功能只在亞馬遜美國站可用。

第一步：進入亞馬遜賣家平臺，下拉“品牌”菜單，選擇“虛擬捆綁商品”進入設置。

第二步：進入頁面后，添加需要捆綁的商品（至少包含兩件），輸入商品圖片、名稱、價格、描述、賣點介紹和SKU等信息。

??捆綁出來的ASIN，產品屬性以什么為準？

假設一位賣游戲機的賣家，把一臺主機跟兩個游戲手把合在一起去賣，那么這個合并產品的屬性是什么？它是算游戲手把，還是算游戲主機？

產品屬性可以自己決定！從想要捆綁的ASIN中，賣家們可以自己選擇一個ASIN作為”主要內含商品“（如下圖所示帶有綠色標記的部分），和數個ASIN作為“設置重要組件”。主要內含商品的選擇尤為重要，因為無論是節點、關鍵詞還是其他屬性，亞馬遜都會以主要內含商品為準。因此建議把流量大、出單多的單品設置為主要內含商品，這樣可以為組合內其他產品帶去更多流量！

不會變！捆綁產品的成本等同于分批購買商品的總和，賣家們還是可以按計劃把商品全部分批入庫，同時又可以盡可能靈活地把產品組合去賣。

捆綁商品可單獨退貨，按比例退款！假設捆綁了三個產品，那么捆綁產品出一單就等同于這三個產品各出一單，消費者也可以選擇其中一件單品進行單獨退貨。例如說消費者買了捆綁的兩個游戲手把和一個主機，如果覺得手把顏色不好看，是可以單獨退掉的。

不一定要設置優惠，捆綁商品的定價可以低于或等于捆綁商品內商品的價格總和。成功的捆綁商品通常會提供有吸引力的折扣，但銷售情況主要還是取決于合并的這個產品本身是否符合消費者的需求。

可以的！但目前捆綁產品ASIN只支持品牌推廣廣告（Sponsored Brand），暫時不支持亞馬遜商品推廣（Sponsored Products）。賣家們也可以針對捆綁產品的ASIN去設置優惠券和打造A+頁面。